Gross Burn Rate отражает общий объем расходов за период. Net Burn Rate показывает разницу между денежными поступлениями и расходами за тот же период. Для оценки запаса времени чаще смотрят на Net Burn Rate, однако Gross помогает увидеть масштаб затрат и зависимость компании от выручки.

Runway обычно оценивают через доступный денежный запас и текущий Net Burn Rate. Такой расчет работает как снимок ситуации, а не как обещание, что деньги закончатся ровно в указанную дату. Собственнику нужно проверить регулярность поступлений, разовые платежи, обязательства, план найма и расходы, которые еще не попали в отчет.

Берн рейт часто путают с Churn Rate. Burn относится к расходованию денег, а churn описывает уход клиентов или снижение повторных покупок. Похожее звучание создает странную картину: бизнес может одновременно беречь деньги и терять клиентскую базу.

Андрей Волков обращает внимание на эту путаницу. В разговоре о «черн рейт» речь может идти уже об оттоке клиентов или покупок, а не о скорости расходования капитала. Эти показатели связаны через выручку, но считать их одним числом опасно.

По мнению Андрея Волкова, Runway полезен собственнику как повод проверить решения, которые формируют расходы и будущие поступления. Красивый срок на таблице не спасает, если он построен на нереалистичных продажах.

Стартап видит, что денег хватит на несколько месяцев при текущем темпе расходов. Руководитель сокращает маркетинговый бюджет и считает задачу решенной. После этого снижается поток новых клиентов, а повторные покупки проседают. Формально Burn Rate стал ниже, но бизнес приблизился к проблеме с выручкой. Экономия иногда просто делает пожар менее заметным.