Цикл начинается с формулировки предположения о том, что может сработать и почему. Затем команда выбирает конкретное действие, которое позволит проверить это предположение, заранее определяет наблюдаемые данные и после проверки принимает вывод. Вывод должен менять дальнейший план: гипотезу подтверждают, корректируют или прекращают проверять.

На практике HADI-циклы часто упрощают до набора быстрых экспериментов. В такой версии много действий и мало анализа. Команда успевает запустить новую рекламу, изменить интерфейс или предложить скидку, но не фиксирует, какая именно гипотеза проверялась. Получается бодрая деятельность без управленческого результата.

Собственнику стоит проверить, связана ли гипотеза с реальной проблемой бизнеса, достаточно ли точно описано действие и какие данные будут основанием для вывода. Нужно также отделять результат проверки от случайного колебания спроса и учитывать ограничения эксперимента. HADI-цикл не превращает слабую гипотезу в сильную, он лишь помогает быстрее увидеть ее слабое место.

Термин часто путают с KPI и A/B-тестом. KPI показывает состояние или результат по выбранному показателю, а HADI-цикл описывает логику проверки управленческого предположения. A/B-тест может быть одним из действий внутри цикла, но не заменяет формулировку гипотезы и вывод по итогам данных.

Андрей Волков рассматривает HADI-циклы как рабочий инструмент для сокращения расстояния между предположением и решением. В его логике скорость полезна тогда, когда каждый следующий цикл делает картину бизнеса яснее.

Ирония здесь простая: иногда компания называет экспериментом любое действие, которое удалось запустить до обеда. Но экспериментом его делает не скорость запуска, а заранее понятный способ интерпретировать результат.

Компания предполагает, что новая формулировка предложения повысит интерес потенциальных клиентов. Она меняет текст на выбранной странице, фиксирует исходные данные и наблюдает за реакцией аудитории. После этого команда сравнивает результат с исходной гипотезой и решает, оставить формулировку, изменить ее или прекратить проверку. Если одновременно поменять цену, канал и предложение, вывод уже трудно связать с одним фактором.