Высокая оборачиваемость обычно означает, что компания быстрее освобождает деньги из товарного остатка. Низкая может указывать на избыточные закупки, слабый спрос, длинный производственный цикл или ошибку в ассортименте. Сам по себе показатель не объясняет причину, поэтому его рассматривают вместе с маржинальностью, сроками поставки, уровнем сервиса и структурой запасов.

Собственнику стоит проверить, какие остатки попадают в расчет, по какой стоимости они учитываются и за какой период берется среднее значение. Один общий показатель по компании способен скрыть проблему в отдельной группе товаров. Быстрая оборачиваемость неликвидов после списания тоже выглядит бодро, хотя бизнес от этого богаче не становится.

DIO часто путают с коэффициентом оборачиваемости запасов. Первый показывает длительность хранения в днях, второй описывает число оборотов за период. Это связанные показатели, но управленческий смысл у них разный.

Андрей Волков предлагает смотреть на показатель как на связь между операционными решениями и деньгами собственника. Закупка, которая кажется выгодной из-за скидки, может превратить прибыль на бумаге в кассовый разрыв, если товар надолго останется на складе.

Компания увеличила заказ ходовой позиции, чтобы не столкнуться с дефицитом. Продажи продолжились, но часть оборотных средств ушла в складской остаток. Затем выросли обязательства перед поставщиками, а денег на текущие платежи стало меньше. В такой ситуации анализируют не только продажи, но и DIO по группам товаров, сроки пополнения и условия оплаты.