Андрей Волков

консультация

контакты

цифры

кейсы

сферы

Сила

Вгрызаюсь,
работа в поле,
на всех этажах,
от КЦ до СД,
от ИП до IPO

Отрасли

Девелопмент
Торговля
Медицина
Логистика
Производство
Финтех
ИТ и ИИ
ЭДТЕХ 
Развлечение 
Фудтех

Опыт

800+ проектов для МСБ
и корпораций с эффектом
> 2 трлн р

Образование

Учусь всю жизнь:
MBA, INSEAD, IMD
и другие Топ-20

Преподаю
для MBA, DBA

Стратегический партнер роста для среднего бизнеса

который помогает компаниям видеть реальные цифры, внедрять искусственный интеллект и превращать данные в прибыль

Стратег

СИЛА

ОПЫТ

ОТРАСЛИ

ОБРАЗОВАНИЕ

Торговля
Рост чистой прибыли
с 2% ➡ до 12% за год (2024)

месяцев
на реализацию

затраты на мп

50%

12% за год

рост чистой прибыли

Разгон эффективности селлера в ответ на (было) негативные факторы роста % мп, усиления ценовой конкуренции, падение потребительского спроса.

Решение: ассортиментная реформа, отказ от низкорентабельных (хотя и оборотных позиций на 800 млн рублей), запуск своего производства - позволили увеличить оборот капитала, повысить рентабельность и объем чистой прибыли. Реализация 6 месяцев.

Торговля

Рост чистой прибыли с 2% до 12% за год (2024)

Работа была выполнена в рекордный срок, за 4 месяца силами команды из 12 человек.

Строительство
368 млрд рублей с нуля (кадастра) до инвест проекта

рублей - финансовый поток проекта

350 млрд

Работа была выполнена в рекордный срок, за 4 месяца силами команды из 12 человек.

4х12

500 000 м²

инвестиционного проекта по застройке

Девелопер поставил задачу исследовать земельный банк в Новой Москве, состоящий из нескольких ЗУ, проработать best use каждого участка, приоритезировать продуктовую гипотезу с учетом рисков и ограничений сроков на смену ВРИ, ПИР, СМР, подключения сетей, условий проектного финасирования.

Для отобранной гипотезы была разработана полноценная концепция, включая объемные исследования и изыскания, опросы 2000+ жителей, касдевы потенциальных покупателей из МСК и МО и регионов, 100+ агентов недвижимости, агрегацию и машинную обработку данных ГИС за 2020−2024 и прогнозы по трафику 2025−2030.

Проведены ценовые эксперименты и А/В тестирование по наборам потребительских свойств и пр, АТР, включая массинг, план развития территорий, ТЭПы и финансовую модель в 3 сценариях для инвестиционного проекта по застройке 500 000 м² с потоком 350 млрд рублей.

СТРОИТЕЛЬСТВО

368 млрд ₽ с кадастра
до инвест проекта

Транспорт и логистика
Рост чистой прибыли
с 2% ➡ до 12% за год (2024)

месяцев
на реализацию

прирост реализован
без дополнительных расходов

х3

х5 за год

рост годовой выручки оператора за год

Результат работы по ретейнеру (контракту) с привязкой вознаграждения к результату работ
Рост выручки предприятия услуг через комплексную работу.

Сначала установили цель в х2,5 после финансовой диагностики и фокуса на инерции роста самых выгодных услуг. Затем нарастили до х3 за счет повышения цен. И затем до х5 - за счет оценки и обоснования и доп расходов на платное продвижение, перфоманс маркетинг и партнерскую сеть.

Бизнес аудит, разработка и обоснование стратегии, выработка одновекторной мотивации команды, трекинг и контроль еженедельных темпов роста оборота, конверсий и маржи, платных каналов продвижения.

х5

Транспорт и логистика

Рост годовой выручки оператора
за год

Мотивация команды

Разработка и обоснование стратегии

Бизнес аудит

Инвестиции
инвестиционный проект в Гонконге
реализован за 2 дня

дня срок
реализации

сценария

> 1 000

страниц на английском
и китайском языках

Полноценная документация, работа с более
60 источниками, сотнями страниц на английском и китайском языках, бизнес модель, модель прибыли, финансовая модель в 3 сценариях, комплаенс практика, налоговая нагрузка, дорожная карта, пошаговый план для заказчика и риск анализ.

2 дня

ИНВЕСТИЦИИ

Спорт и развлечения
Падел который окупается даже
при ключе 21% ЦБ РФ

месяцев
на реализацию

ключевая ставка
ЦБ РФ

21%

дисконтирование
ключевой ставки

Падел центр.

Сделать Центр ракеточных видов спорта рентабельным в условиях высокой ключевой ставки непросто.

В результате комплексной работы по исследованию лучших мировых практик, прибыльных объектов в Испании, ОАЭ, Швеции, США, оценке затрат на проектирование и строительство, продвижение и эксплуатацию, продажу основных и комплементарных услуг была собрана конфигурация, которая позволила выйти на целевую (больше депозита) доходность со строительством собственного здания с учетом дороговизны (ключевая ставка) и удешевления (дисконтирование ключ +2%) денег.

15 месяцев

21%

Спорт и развлечения

Падел который окупается даже при ключе
ЦБ РФ

Доходность со строительством собственного здания с учетом дороговизны

Медицина
№1 в стране

Уникальная
локация

Первоклассный сервис

№1 в стране

национальный лидер

Разработка стратегии для зарубежного велнесс курорта (2017).

Позиционирование через баланс интегративной медицины, уникальной локации и первоклассного сервиса.

По состоянию на 2025 год курорт - национальный лидер. 1 месяц.

Разработка стратегии для зарубежного велнесс курорта

2017

в стране

№ 1

Медицина

Количество
реализованых
задач и проектов

x 100

ИТ и ИИ
на 19% уменьшились контрактные просрочки за 2020/2021

на реализацию

нейронные сети
в закрытом
контуре

ИИ

19%

уменьшение просрочек

Задача: контроль подрядчиков для снижения потерь, вызванных нарушениями качества и сроков строительства и ввода в эксплуатацию по инвестиционной программе заказчика.

Внедрение компьютерного зрения, машинного обучения, создание дата лейка предприятия, развертывание нейронных сетей в закрытом контуре.

15 месяцев

19%

уменьшились контрактные просрочки за 2020/2021

ИТ и ИИ

чистая
прибыль за год

Пищевая промышленность

Промышленность
Рост чистой прибыли
на 30% за счет роста производительности

рост
производительности

1.5%

работников
в холдинге

11 000

30%

рост чистой прибыли

1,5% рост производительности и связанный с ним рост чистой прибыли 30%, холдинг 11 000 работников

Рост выпуска окупил затраты за первый после внедрения квартал. Исследование и пересмотр (модернизация) жизненного цикла выпуска ГП.

Разработка информационной системы, предиктивная диагностика и мониторинг работ для повышения контроля и результативности работы на рабочих местах. 3 месяца.

30%

рост чистой
прибыли

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

1.7

рост чистой
прибыли

Энергетика

Образование и наука
рост продаж 16% на второй месяц

клиентов

1.1 млн

месяца

16%

денежного потока

Задача: стратегия для роста выручки и чистой прибыли действующего бизнеса.

Диагностика, пивот бизнес модели и разработка стратегии для роста заработка на существующих и новых продуктах.

Создание партнерской программы, рост выручки за счет размещения рекламы внутри образовательного маркетплейса.

Рост продаж 16% на второй месяц.

2 месяца.

Энергетика
рост продаж 16% на второй месяц

месяцев

1.7

раз за год

Диагностика, определение реальной (не бухгалтерской) прибыли.

Пересмотр продуктового портфеля, пересмотр условий поставки. Оптимизация процессинга.

Частичный переход на лизинг, факторинг. Что в комплексе сократило оборот капитала и позволило увеличить общую выручку в 1,7 раз за год без привлечения займов учредителей или инвестиций. 1 месяц и контроль результатов (трекинг) 12 месяцев

Пищевая промышленность
от -2% ЧП до 5% ЧП за год

месяцев

чистой прибыли за год

Антикризисный менеджмент.

Было: падение рентабельности по основному ассортименту в ценовом стакане сетей.

Решение: запуск нового направления готовых блюд с более высокой маржинальностью, сочетанное с минимизацией издержек за счет перемещения производства с арендованных площадей в здание, полученное по промышленной ипотеке, где первый взнос обеспечил инвестор. 5 месяцев.

+16%

денежного
потока

Образование и наука

>800 РЕАЛЬНЫХ КЕЙСОВ

Стратегия модернизации бизнеса для компании с количеством клиентов —

1 МЛН

Рост трафика пациентов

От роста операционной эффективности до кратного роста выручки

> 1.5 МЛН

Стратегия роста для OTA (Online Travel Agency) с выручкой

Взависимости от поставленной задачи я работаю как со зрелым бизнесом, для которого значимым является оптимизация в 1%, так и с компаниями в фазах бурного развития, где результат может измеряться сотнями %.

$ 520 МЛН

Если вы ищете SMM-стратегию или «быстрый рост за 30 дней», я не смогу вам помочь